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超市里9块9的白酒拿什么赚钱?行家:别傻了,“引流”才是目的

2022-08-22 00:27:44 4287

摘要:随着现在市场上的白酒种类越来越多,竞争力也开始变大了起来,在这种大环境下,要想在白酒市场立足。那么大家就要开始各种想办法压低白酒的价格,也就是我们所说的“价格战”,只有把价格压低,消费者才会越来越多。...

随着现在市场上的白酒种类越来越多,竞争力也开始变大了起来,在这种大环境下,要想在白酒市场立足。那么大家就要开始各种想办法压低白酒的价格,也就是我们所说的“价格战”,只有把价格压低,消费者才会越来越多。

那么线下的这些超市就成为了各个酒企的“战场”,因为很多人买酒,还是喜欢就近原则,在自己家周围的超市买。而且超市的白酒种类也比较多,价格也是高低不一,在高低不一的价格中,最引人注目的还是挂在白酒区顶上“9.9元的白酒”。

话说回来,9.9 的白酒确实很吸引人,特别是价格只卖9.9,但是包装却很高端的白酒更是让人们眼前一亮,所以说这种白酒总是受到很多人的喜欢,每次都会被人给抢光。

仔细一想,面对这种白酒,很多酒友心中也有一个担心和疑问,担心的原因是这些白酒价格这么低会不会是什么劣质酒,买回去到底能不喝;疑问是这些9.9块包装大气的白酒,可能包装都比这么贵,超市是怎么赚钱的?

带着酒友们这个疑问我也找到了关于这方面的专家,专家也告诉我“别傻了,这些白酒不仅还有的赚,更多的还是为了引流”,我们来看看到底是怎么回事。

①价格再低都有钱赚

这种9.9 块包装还很高端的白酒可能是一些中看不中用的“劣质酒”,为什么这样说呢?我们来算一算好酒的成本。

先从包装说起,很多白酒的外包装都是统一生产的,一般成本都是在5毛左右,如果更精致一点的话就在1块左右,再加上里面的酒水都是劣质的酒精勾兑酒,在2块左右,那么一瓶的酒的价格:

就是0.5+1+2=3.5元的成本,再加上一些运输费超市宣传费等等费用,这种白酒的价格顶天了也会超过5块,那么这样一瓶9.9块的白酒还有一半的利润可以赚。

②为了引流

即使这种白酒它没有钱赚,那么它也不会亏多少,因为亮出这种牌子,超市也没想着要赚钱,更多的还是拿这种白酒来引流。

那么它是怎么起到引流作用的呢?很简单,就是这种包装大气的而且价格低的白酒是每个人都喜欢的,那么这个时候就会出现一个一传十十传百的作用,有很多人知道这种酒这么便宜的时候,就会有很多人来买,那么这个时候就会给超市带来很大一批顾客。

那么这些顾客就是新发掘的,很多顾客来买这种酒的时候就可能把其他白酒或者其他日常想要的东西买着去了,这不就无形中增加了超市的名气,以及受欢迎度,慢慢的超市的利润不就上来了,所以说他们根本就不是拿这种酒赚钱的。

③为超市合作品牌方提升口碑

首先9.9 是顾客的一种心理价格,也是很多超市的“必杀技”。买这种白酒的人其实大多数都是拿来送礼的,不会自己喝,因为但凡懂点酒的人也知道这种白酒的品质好不到哪里去。就是因为这个原因,很多人都拿这种白酒送礼,送礼的多了,回头客也就多了。

当然,这些白酒中不俗有一些品质好的。那么品质好的白酒为什么卖9.9超市不怕亏呢?那是因为很多超市都有着跟品牌方的合作,超市把低价的白酒卖出去,顾客拿回家之后发现这种白酒价格低品质还不错,那回头客也是不少的,那么这个超市的就为合作的品牌方提升了酒的口碑。

说到底这也是一种引流的方式,这样的例子其实在大家身边还有很多很多,比如说奶茶店几块钱就能买几杯奶茶这样的。但是这些方式不是什么长久之计。如果一家酒企,一款酒想要长远的走下去,那还是要多注重品质,比如说我在超市买的这款“汉董大师酒”这款酒也是我的口粮酒之一。

汉董大师酒.珍品10虽然是9.9白酒的好几倍,但是酒质却是9.9块白酒的几十倍。价格高是因为它是酱香型白酒,品质好是因为它酿造原料是小红粮,酿造的工艺是12987大曲坤沙工艺,而且酿造地在茅台镇,喝起来的感觉与茅台差不多。

特别是这款酒酿出来以后还有经过10年的窖藏,喝到的就是老酒,这样的白酒酒液微黄透明,酒香浓郁香醇,喝着口感,优雅大方,下咽细腻,喝完以后香气悠长,是一款不错的口粮酒。

虽然有着跟茅台一样的品质,却只有9.9块白酒的命,这样好的白酒在超市当引流,确实可行了。

好了,今天的文章就分享到这里了,大家对9.9块的白酒有什么不同的看法,可以在评论区留言讨论。

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