欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

99块钱的老年旅行团,包食宿景点门票,旅行社是怎么赚钱的?

2022-10-10 01:55:23 5152

摘要:老人旅行团的团费很低很低,有时,三日游只要99块,主办方还承诺送这送那,但99块连三天的食宿都不够,那么旅游公司是在做慈善吗?资本是逐利的,旅游公司的产品当然是要赚钱的。他们是如何在老年团上赚钱呢?旅游团大致分两种,一种是纯玩团,另一种是购...

老人旅行团的团费很低很低,有时,三日游只要99块,主办方还承诺送这送那,但99块连三天的食宿都不够,那么旅游公司是在做慈善吗?


资本是逐利的,旅游公司的产品当然是要赚钱的。他们是如何在老年团上赚钱呢?

旅游团大致分两种,一种是纯玩团,另一种是购物团。

由于没有了购物景点的存在,同样时长的纯玩团的价格要比购物团高不少。


购物团顾名思义:是在景点之外,还得去旅行公司指定的商家去购物,你可以在店里一言不发,一毛不拔,但你不能不去,这是合同里都写好的。


旅游公司和这些商家也是有协议的,是要分成的,所以购物团虽然团费低,但是羊毛出在羊身上,旅游公司还是能把钱挣回来。


前两年去宁夏玩,会安排去枸杞种植园,同行的几位哥年纪都大了,所以都比较喜欢养生,他们买了好几千块钱,乐的一旁的美女导游笑的花枝招展,晚上吃饭的时候,大哥大哥叫的特别的甜。


但是老年团和购物团又有很大的区别,购物团费用便宜,还按着合理,而老年团的价格就没法看了。


在旅游市场非常内卷的年代里,老年团的旅行价格往往低到了尘埃里,一日游的价格不满百,三日游的价格不满200。

这价格用鼻子去想都知道旅游公司靠团费肯定亏——99块钱三顿饭加住一宿都不够,更何况还有门票钱。


显然旅游公司并不打算在团费上赚老人钱。但这绝不意味着没法赚钱,他们的套路堪比316国道,长着呢。


真得佩服旅行社下了很大的功夫,他们针对老年人共同的特点,找痛点。

人生不过百年,老年人已经走完了人生的60%以上,他们的共同愿望:我真的还想再活五百年。


秦始皇,为了再活五百年,到处寻找仙山,还派徐福东渡,去找结果却无意中“创造了”日本人,

天可汗李世民为了追求长生,长期服用丹药,结果铅中毒,死时候刚过了知天命之年。


老年人们同样如此,欣逢盛世,谁不想多享受几天生活。

然而基础疾病的困扰和身体机能的下降,无不在警告老年人,你已进入了暮年。


老年人的焦虑很现实:生怕死神随时的召唤。尤其是在微信的朋友圈、同学群,同事群里看到昔日的工友、同学这个病故,那个住院,怎能不心有戚戚焉?


旅游公司只要因势利导的制造、贩卖这些焦虑,凭他们的话术,老人就会不自觉的进入设定好的话境之中。


一旦进入了旅行社的语言环境中,思想就被左右,老人的钱包就开始保不住了。

随着逐步进入老龄化社会,老年人越来越多,像上海这样老龄化严重的城市,在社区里工作日就剩下老的和小的。


老人潜在的消费能力很强,越来越多的商家目光投向了他们。


退休的人是有着极大的旅游需求的,他们想趁第3代还没到来,身体还硬朗的时候,多看看祖国的美好山川,但是自驾游,却力有不逮,跟团成了最好的选择。

于是乎,老年团夕阳红团应运而生。


当老人交了极低的团费成团后,免不得舟车劳顿。坐车时,旅游公司就开始了他们精心安排的一幕戏——车上导游就是第1号推销员


他们以幽默风趣的风格介绍自己,拉近关系,然后再拉家常,产生亲近感。

再加上嘴甜,叔叔阿姨爷爷奶奶的一通乱叫,潜移默化间赢得了老人的认同感。


这一切之后,导游将化身1号清洁工专门负责洗涤脑子。不经意间会把话题引入到养生话题,一顿东拉西扯和道听途说的知识。

这些内容可比19点档的新闻更吸引老人,这个时候他们开始制造焦虑了。


开始讲述一些比较悲惨的故事,对老先生老阿姨有很强的代入感,老人们深深的感受到身体健康的迫切性,这一步很重要,为后来的销售打下了思想基础。


往往就在这个时候,旅游大巴正好到了某某产品推荐会或者说明会的现场(当然这也是旅游合同里面注明的)


老年人参加这些现场会时,会遇到第2波人,那就是黏人型销售小姐——人美音靓,最主要是嘴巴像抹了蜂蜜似的特别甜,老年人们听着很受用,自然也不会拒绝小姑娘向他们推销保健品、生活用品或者当地特产。


这些东西往往会被赋予对身体好,养生等附加值,这自然是和车上导游的话术是挂钩的。老年人往往会在这嗲嗲的呼唤中迷失了方向,加上本身就有基础疾病,所以钱袋子就再也捂不住了。


旅行社就靠这些销售的提成,就躺赚了。

不过,现在旅行社的这些套路已经被人们熟识,老人们也有了防范之心,再想这样挣钱已经没那么容易了。

版权声明:本站所有文章皆是来自互联网,如内容侵权可以联系我们( 微信:bisheco )删除!

相关推荐

友情链接
币圈社群欧易官网